如今,各大手机品牌的广告宣传和明星代言都是铺天盖地,县城消费者对于品牌的偏好也不明显了。
程为安的手机店,门头挂着苹果的LOGO,但下面的电子屏,滚动显示着华为等多个品牌,强调着店里“各款均有”——什么都卖的手机大卖场,已经成为县城市场的主力军。“不可能只卖一个牌子。”程为安说,多一个品牌,就多一些选择,总有顾客中意的牌子。
最开始,程为安也拿了授权,一年一签。前两年的时候,他还会专门去找上级授权经销商,出授权证明,但后来,他发现,县城里的消费者们并不在意店里是否只卖一款手机,或者是否有十足标准的授权。
“特意从县城去一次城里,就为了盖一个没人在意的章,太麻烦了。”从县城到郑州,来回有100多公里,程为安开始觉得没有必要,授权也随之作罢。
和程为安一样,还有很多授权手机店,正在转向大卖场。重庆周边县城的手机店主黄帆,曾是vivo的忠实拥趸。他不是本地人,2000年,他来到这里,开起了镇上第一家手机店,卖步步高。2016年的时候,正值4G换机潮,市场火热,不少品牌的业务员都来找他,表示愿意帮忙做门头,可以免费赠送灯箱等宣传品,要求是只能卖一个品牌。
思量再三,黄帆选择了最受欢迎、还有促销员帮忙卖手机的vivo。那时候,他轻轻松松就能完成月售几十台的指标,甚至还开出了第二家门店。
也许是看到了OPPO、vivo在下沉市场吃到的红利,这几年,各个品牌在小县城里的争夺战变得越来越激烈了,OV所要面对的竞争对手也越来越多,比如在雷军的带领下开启“千县计划”的小米,曾经大肆向下沉市场扩张的华为。