最开始她在青岛一个18层楼的项目,每天要穿着高跟鞋带客户爬楼梯,客户想看哪个楼层就爬哪个楼层,想看几个户型就看几个,从一开始上楼以后累得讲不了话,到后来上去之后正常讲话而客人在那里喘不过气来。业绩先不说怎样,身体却是被锻炼得特别好。
除了辛苦,还有来自突发因素的压力。李薇这十来年,亲身经历过次贷危机、08年股市大跌、经济危机、国八条、国六条、新国十条……对这些事件造成的印象也记忆犹新。2010年4月,《国十条》出台,限制异地购房、二套房贷标准大幅提高等具体可执行性的措施一下子将高温的海南房地产市场打入冰窖。也出现过客户从股市提钱出来买房,却侥幸逃过股市大跌的戏剧事件,客户拉着李薇非要请她吃饭好好感谢一下。
李薇将青岛和海南做了一番比较。青岛的楼市,销量要比海南高,因为人口多刚需大。海南一个正常的楼盘,一个月卖10套就不错了,而她青岛的同行经常一个月卖50套。不过海南置业顾问的薪资水平比较高,内地一般提成1.2%,而海南2-3%,下面市县甚至能到4%,所以虽然销量小,但薪资并不比内地差。
卖枣还是售楼难舍此行
在中原地产工作2年之后,2013年李薇再次辞职,这一次,她选择了风马牛不相及的行业——摆摊卖家乡特产新疆大枣。从动辄百万元的合同,转而面对三五十元的生意,李薇发挥出不一样的营销眼光。她精确定位买枣的那部分人群——四五十岁,比较注意养生,不太会网购,于是在一家大型超市弄了一个铺位,周围都是高端小区,又是大叔大妈必经之路,她从新疆农村收枣,进价便宜质量又好,小生意居然也被她搞得风生水起。大叔大妈见她就很开心,“哟,又进新枣了啊!”
可是卖了一年的大枣,她最大感受就是孤独,脱离了原来的圈子,每天守着小店,再雇两个人,每天的圈子就是这么三个人。不像以前,经常有行业交流、旅游等活动,工作也比较充实,有挑战性。现在一个月也不见得有一次活动,电话除了家人来电,可能一周也不响一次。她受不了,决定还是回去继续售楼。
2014年的海南楼市竞争激烈。李薇选择了海口西海岸的一个楼盘开始她所熟悉的工作。在她这个项目的周边,很多楼盘都在打折促销,价格降到每平米七八千。但是李薇明显感觉现在的购房者比以前理智很多,会更多考虑房子是否需要,自己在海南还要住多久,这个价钱跟住酒店比是否有优势,考虑贷款压力等实际问题,而不是去赌房价的涨跌。
“在海南的房地产人都非常看好海南,没有唱衰的。中国即将进入一个老龄化的社会,有钱的那一批人都开始老了。他们去哪里呢?去国外是有风险的,语言不通,还有生活圈子的问题。海南就没有这个问题。我觉得我会一直在海南待下去,即使不做置业顾问了,也会选择相关的职业,这可以是一辈子的工作。”李薇如是说道,对未来充满信心。
(完)