但开业一段时间之后,程为安发现,走进店里的很多人,要么问“有没有二手手机”,要么问“收不收二手手机”。最初,他会蹙一下眉,次数多了,他开始意识到,在县城,不是所有人都愿意花几千块买新手机,相反,性能没有差别、价格却几近腰斩的二手手机,更香。
“买卖旧手机,没人觉得有啥不好意思的。”程为安说,不止是手机,在本地生活网上,有很多二手置换的资讯,车、婴儿床、家具,啥都有。还会有人打包带来全家人用过的旧手机,摊在桌上,哪怕每个手机只能换几十块,但没人觉得麻烦或不值钱,“省下的钱,还能带女朋友去看电影,再买束花”。
利润同样是程为安转变的原因。在县城,每个手机店店主都只有极少的出价机会。给出的价格高了,敏感的顾客们就会撇撇嘴,说哪家的价格比你便宜多了,扭头就走。程为安没有时间一点点压价、一点点让利,必须一让就让到最狠,保证是“全镇最低价”,还能给顾客留下个好印象,保证下回再来。“一款手机,官方指导价5999元,授权店也卖这个价格,我们直接能压到5399元。”
靠这一招,程为安斩获了一批老顾客,但利润也随之降低,每个新手机,程为安只能赚到100块左右,在各种业务里,利润率最低。但二手手机不一样,“同样一个顾客,他拿个旧手机来,我收了再加100块钱卖掉,赚100元。他再买个新手机,我又挣100元”。
能满足消费者对性价比的需求,也能带给手机店主可观的利润,二手手机就这样成为县城手机市场的双赢选择。
而在二手手机里,最紧俏的当属iPhone——款式旧一点,但价格实在便宜太多了。对于很多收入不高的县城青年来说,这几乎是初次尝试iPhone的最佳方案。在程为安的店里,甚至能够买到好几年前的iPhone 7、iPhone 8,如果是授权店,两年前的款式早就下架了。