“这单成了。”放下电话,程为安心里就有了数。
电话那头是个五十多岁的中年人,打算到程为安的店里买手机。他是看了本地生活网站的信息打过来的——县城里的新顾客并不多,为了尽可能地扩充客源,程为安会在各个平台发信息,留下店铺电话,吸引一些大龄顾客。他们往往会因为比官方授权店更低的价格动心,然后打来电话咨询。只要听到程为安有实体店,有意向的顾客大都会前来,成交率也非常高,十个里能成交八个。
“一家开在写字楼里的手机工作室,或者单纯的网店,很多人会不信任,觉得是骗子。但如果是个有门面的路边店就不一样了,信任度直接拉满。”程为安说。
在县城,实体店依旧是具有吸引力的消费场所。至于手机,对于很多县城人民来说,仍属于一种大宗消费,人们对其的态度也是保守而敏感的。开在家附近的手机店,显然满足了这部分人群的需求——论价格,手机店的售价比官方授权店更有吸引力;论靠谱程度,“跑得了和尚跑不了庙”的实体店,更能够带给人们安全感。
在湖北一个小县城长大的00后女孩萌萌,用着两千左右的vivo。她的上一个手机是OPPO,只要一千块。她对手机的要求很低,主要是用来玩王者荣耀,要是不上班,可以宅在家里玩六七个小时。如果手机有什么小问题,都能忍,要是玩游戏卡顿了,那不用犹豫,“立刻去换”。
为了玩游戏更顺畅,萌萌在攒钱,想换个更高端些的手机,她看上了华为。iPhone原本也在考量里,但萌萌一直都用安卓系统,如果换成iOS系统,游戏就得重新开号选区,她已经往里面充了几千块了,舍不得。